业务, 出售

在市场和商店的主要类型的买家

卖家和买家的关系 - 最困难的一个，因为卖家需要寻求一种共同的语言。据研究，销售的有效性取决于卖家如何知道类型的客户，并能够将搜索的方式给他们。和买家 - 它主要是人，各自有其心理特征。

经典款式

我们都是不同的，访问不同的店铺，选择著名的和不那么昂贵的品牌和实惠的价格的产品。现代生活标准给所有客户分类原则如下：

潜力：有买家谁经常访问一个特定的零售店，但不买的商品。
新买家进入首次商店。和卖家的任务做一个好印象的客户，使他们选择了这个出口。
熟客：他们知道卖家总是选择在一个特定的商店，并能意识到其产品质量或价格，或工作人员。
买家不喜好：这些类型的买家非常困难的，因为他们要小心工作。

什么样的情感

我们每个人达到一定的店铺针对具体的消费。而我们每个人从参观出售的特定点特殊的情感。心理学家分类所有客户对某些类型的情绪状态：

性格孤僻的客户：他们不同的克制和平静的行为，他们不喜欢回答问题的卖家。
害羞买家总是认为自己是对的，所以很少听卖家的建议，其特点是紧张和兴奋。
心地善良的客户总是愿意与供应商交谈，听取他们的意见，甚至跟着他们。有时，客户购买的商品，因为他们害怕得罪卖家了他的怀疑。

这些是主要的类型的买家购物的情绪状态，但这些类别，不同的客户，心理状态可以从侵略变化的自信和执着之间。

什么样的行为

购物 - 这是一个情绪化的过程，每一个买家的行为不同。有人可能会很长一段时间来选择同样的事情，很多的重新衡量他们，有人来为特定的模型，并购买它。据心理学家，各类购物者的行为不同，当在货架上有一个新的产品：

创新 - 这些买家谁迅速作出反应，向所有新项目在商店，并为他们比自己自作多情更重要。这样的客户，根据心理学家，寻求确保原始的，最重要的是，新衣服来吸引别人的注意。
活跃客户也迅速做出购买的，但它们是由广告驱动的。
渐进式的客户 - 最流行的类型，因为他们购买商品时，他普及的高峰期下降。
唯物主义者 - 这是谁的优惠价格购买已出时尚的东西的客户。他们不接受新产品和采取什么样的已被证实。

什么做营销

在他们看来，以确定买方可以对行为准则的类型。营销是4种类型的消费者：

随着复杂的行为。此行为是特有的客户购买新的和昂贵的产品。通常，这些采购是很少做，所以它是有意识地进行。这种购买行为，因为消费者正致力于探索所有的购买方，为避免风险，以自己被称为复杂。在这种情况下，卖方承诺确保最翔实和清晰地描述产品及其性能，它的优势，使买家可以验证自己的选择是正确的。
许多类型的买家品种有不确定的行为，当他们有机会从众多的商品相同和相似的特点来选择。心理学家说，这样的消费者买东西作为自我表达的一种手段。
习惯性的购买行为特有的那些谁低介入，并没有看到太多的商品之间的差异的消费者。这样的买家只是去商店为特定的事情，买吧，没有比较和寻找利益。由于这些客户的承诺，以某品牌的商品是不适合他们，激发营销人员使用的解决方案，如出租或出售。
探索行为：消费者有这样的行为并不专注于某一品牌-他们选择你所喜欢的此时此地。

商务客户类型

买方是不同的 - 一个开朗和内向，寻求和确切知道为什么他走进商店或市场。如果市场仍然有机会讨价还价，并建立自己的商店是不是发生了舒适的价格。什么类型的客户都知道卖家自己是最重要的，因为它使组织工作与客户。客户端是不同的，以及它打算：

愿意并且能够购买：在这种情况下，卖方有兴趣如何激发即使在客户端和带他来购买。
他想，但买不到：在这种情况下，卖方发现购买，并试图以确保客户仍然选择了该产品是不可能的原因。
他不想要，但有能力购买。

所有这些类型在市场上的买家都相当普遍，所以卖家不得不考虑通过战略，并根据自己的需要与可能寻求方法来每一位客户。

而且你是谁

所有的心理类型的客户端可以用下面的话来描述：

分析师们一直在寻找答案的问题：“如何？”并试图找到一种产品，将满足他们的要求。这些消费者是不是太懒惰核对事实，因为他们喜欢一切完美。他们问了很多问题，让卖家不得不使出浑身的力量和耐心都传达给客户端的重要信息。
需求的买家总是知道他们想要什么，何时。于是，他们来到商店或在市场上有一个特定的目的，赢得，所以错误或错误的选择排除在外。这样的客户节省了他们的时间，所以他们不会把钱花在不必要的问题。
Howcast提供面向客户进行了解产品的一切。他们谈了很多，问耐心地听所有的答案，但相关的事实和他们不是很感兴趣的细节。
情感客户的风险，他们精力旺盛，因此往往使自发购买。大多数情况下，这种类型的人致力于确保强调其威望和舒适的爱情。

型号行为：Hotlera ...

购物 - 是一个复杂的过程，从经济上和心理上的一面。科学家们甚至创造了最终消费者的行为的特定模式。因此，根据F. Hotlera，每一个买家的行为在阶段：第一阶段，他知道，寻找信息，然后做出决定，并评估他们的行动的正确性。主要类型的买家是完全如下：首先，他们决定是否需要购买，研究它，然后模拟搜索情况，并去商店。然后，重要的是消费者要尽快做出决定，它是由多种因素的影响。

蝙蝠侠

据贝特曼模型的选择 - 它重复的过程，而不是按顺序。科学家认为，消费者首先处理信息的动机，以购买产品，在情境影响和个人喜好的光进行评估。然后做出决定买或不买。

什么买家购买和

我们都是独一无二的，每个人都有自己的优先事项，价值观和需求。不同类型的客户，购买类型的，这很好。但科学家认为，一个产品的选择 - 它主要涉及心理。它巧妙地利用和营销商和零售商。所有交易，他们认为，主要分为三种类型：

购买已经被明确计划。
此时此地自发购买。
部分计划购买。

值得注意的是，大多数消费者的它使自发购买，这可能是任何价位的产品。大多数情况下，消费者选择计划外的东西紧凑，经常在家里使用。卖家自己所有这些冲动项目被放在最显眼的地方制定了 - 所以，买方是绝对不会通过。此外，重要的是，地方组织得很好，吸引了明亮的色彩或图片的注意。

这从经济角度来看

买方不仅是营销和心理学家，也是经济学家有趣。他们认为，不同类型的买家按照几个方面的影响表现：

与大多数团结效果;
势利的效果 ;
Veblena效果;
价格效应。

与广大的团结实际上是说，一个人购买产品时，不是因为他们需要它，而是因为它这样做最。也就是说，这些买家往往是和其他人一样，符合其他人，他们对时尚，优雅的想法做出反应，等等。

孤傲的效果 - 就是让购买了自己的地位着想，以显示自己的重要性和独创性，从人群中脱颖而出的愿望。按照凡勃伦效应商品购买炫耀性消费。大多数情况下买昂贵的东西，旨在告诉你买家的声望和地位。当货物不仅在质量，而且在价格上选择的情况下价格效应。

每个人都是不同的，但都是一样的

收入和短期需求，并突发奇想，脱颖而出的愿望 - 一般情况下，购买行为可能是由不同的因素来解释。有人评价产品有人选择最时尚的，有人总是首选品牌相同的产品，而有人不依赖于任何特定的品牌。我们所有的人 - 消费者不同类型和生活水平，但据科学家，我们都在等着品质项目，其将出售给我们的关注和沟通。一个现代化的买家 - 这不是什么渴望快乐，和他谁首先寻求被告知并监督他们的决定。