交叉营销：说明，功能，形状和特征

今天，几乎所有的市场都充满货。 这种供应过剩使用户非常清晰，并说服任何购买越来越困难。 为了应对日益激烈的竞争和提高客户参与通信的复杂性出现交叉营销。 如何快速，廉价地吸引客户？ 这在世界各地的营销问题的折磨。 没有正确回答这个问题不存在。 但跨界营销可以解决一些问题，以吸引消费者，但其应用有一些细微的差别。

交叉营销的概念

在回答一个问题， 那就是交叉营销， 你需要记住，市场营销-公司的活动，以满足消费者的需求和利益，以促进产品或服务。

然而，营销工作变得更加昂贵，但由于消费者保护的高饱和度信息，他们的效率降低。 促进专家试图想出新的方法来达到 目标受众， 所以有一个跨技术，联合营销和交叉营销。 其实质就在于努力促进通信方案的框架内多家公司的积累。 两个或两个以上的商品或服务上的总体目标受众相同的广告活动影响的生产厂家。

交叉营销的故事

交叉营销，作为一种具体的技术推广，在20世纪，当传统的20世纪90年代出现的销售方式带来的结果少或需要更多的投资。 随后，大公司在美国决定联手推广产品，获得了巨大的协同效应。 由此诞生了交叉推广和交叉营销，这是非常缓慢地扎根在商业领域的概念，但在21世纪初已成为某些产品和服务的广告的常用技术。 如今，这种技术知之甚少在理论方面，但经验表明，它有其显着的优点。

交叉营销的好处

那些谁，以及如何进行交叉营销的思考，有必要确定推广这种方法的主要好处。 联合促销活动最明显的优点是节省广告预算。 消费者得到了双重好处，因此，非常高兴来的建议作出回应。

这不仅降低了成本，而且还提高沟通的效率。 交叉营销的另一个优点被认为是拥有广泛的受众，并进入新的细分机会。 由于每个合作伙伴公司进入与他们的目标受众的广告活动，收件人的扩张是由于合作伙伴的观众。

如果你发现一个有价值的合作伙伴交叉营销可以显著改善自己的形象，提高客户忠诚度，增加消费者的品牌意识。 交叉营销活动在客户更多的信心，这对她的伙伴转移知名公司的理念的一部分，因此该公司的形象得到改善。 产生关联链接合作伙伴公司的消费者，它大大简化了信息的存储，并给出了较大的心理影响。

交叉营销的类型

联合品牌的广告活动传统上分为：

1. 战术。 那些在时间上的限制，解决了短期目标。 这些通常与一次性的行动伙伴关系。
2. 策略。 从长期来看，合作伙伴公司之间多方面的合作。 它可以让你执行各种任务，包括在形象塑造和品牌推广领域。

也产生跨文化营销为促进在国际市场的形式。 在这种情况下，为了促进产品组合两个或两个以上的国家资源。 在纯粹的形式，这种进步不能被称为交叉营销，因为合作是同一品牌内。 随着蜂蜜在不同国家的合作更应该考虑到文化和语言的差异，该产品获得了新的区域正确的语义。 在其他国家往往进展是不够的，单纯的移植广告文本。 通常情况下，新的包装需要开发，有时甚至将名称更改为产品的形象是积极的。

您可以将在合作伙伴之间的角色分配的交叉营销活动。 它们可以是平等的，如果他们的共同的努力使人们有可能达到更高的目标。 例如，促进昂贵的品牌厨房家具的公司可以采取内置设备的合作伙伴知名品牌。 第二个方案 - 这种不平等关系，其中一个品牌显著知名品牌的合作伙伴。 在这种情况下，该合同应当以这样的方式来平衡情况，并根据其散发的好处结束。

对于跨界营销的应用条件

联合营销活动需要特殊的条件下推广活动是成功的。 在节目联合品牌的广告活动影响所追求的目标。 这已经基础上，应大力发展进步的理念。

因此，在战略和战术造成交叉营销。 的被考虑的条件的实例，可分为两组：引发剂的一部分，并且从所述伙伴。 发起者应该是可以想象的合作伙伴和目标受众的图像。 合伙人，反过来，需要看到合作的好处和优势。

当规划一个交叉营销活动，确保目标受众的合作伙伴重叠，但不完全一致。 提供的货物也必须有一个共同点，理想情况下，满足一定的一般需要。 对于消费者来说，一些利益应该由参与行动提供，例如，他得到的折扣或礼品。 产品合作伙伴应该是相同的价位段。 这是没有必要开展交叉营销活动，例如，奔驰和从村Penkovo一些水。 商品的质量和水平必须匹配。

跨界营销的主要形式

交叉营销可以在三种基本形式呈现：

1. 商品合作伙伴的联合宣传活动。 在这样的活动作为平等伙伴支持客户的广告。 例如，可口可乐的品牌进行与麦当劳的口号“一起美味”联合品牌推广活动。
2. 联合奖金或折扣计划。 在这样的客户活动，通过使用一个公司的服务或购买产品上的另一个品牌的产品接收折扣或奖励积分。 例如，俄罗斯航空公司共同发布了储蓄银行卡，在其上累积积分的交易。
3. 联合BTL事件。 开展品酒会，假期或股份可以由两个以上的活动来进行。

交叉营销技术

像任何营销活动，该公司的联合品牌，需要遵守的行动一定的顺序。 交叉营销通常包括以下步骤：

• 目标的确定：如在联合品牌的任何营销活动是必要的了解应该发生什么结果;
• 合作伙伴的选择是非常重要和关键的阶段，需要特别考虑;
• 对于活动的筹备工作：在这个阶段，有必要界定资源进行人员激励手续;
• 发展规划交叉营销活动，它与它的合作伙伴的协调：有必要确定参数，例如活动的卷数据库交换，动作的频率，期限宣传，处罚和奖励，活动脚本开发，那些负责执行该计划的定义;
• 实现跨markteingovoy活动的;
• 总结和 有效性的评估 措施。

搜索和合作伙伴的评价

交叉营销合作伙伴从而起到了关键作用，是基于以下原则：

• 合作伙伴没有有竞争力;
• 产品也不能相互竞争或相互代替，最好是它们是互补的;
• 合作伙伴应在相交目标受众;
• 产品必须是在同价位段。

寻找一个合作伙伴 - 一个非常重要和关键的阶段，在联合品牌。 评价一个潜在的合作伙伴必须是下列参数：

• 真实图像，它具有相匹配的发起公司的水平;
• 一个共同的目标观众的存在;
• 忠诚客户的存在;
• 成名;
• 营销活动。

这些信息将帮助找到交叉营销活动潜在的合作伙伴。

在各个领域中使用的交叉营销

跨界营销并不适合所有的产品和领域。 因此，很难在B2B领域想象的，基本上设计为最终用户活动。 非常有效的此类活动中的高质量的产品和服务，受到寻找合作伙伴的适当的水平段。

优秀节目本身这种活动在促进粮食和各种服务。 最常见的今天，我们可以看到在促进汽车，服装，家电这种技术在餐馆，银行，保险，旅游等领域的应用。

社会学家估计最大的500家公司在世界在过去的10年是进入了60多个不同的联盟计划。 这不仅有利于联合营销活动，也是新产品的发布。

交叉营销在旅游业： 限制和机会

交叉营销，其实例可以在旅游领域中找到，它正在成为一个非常流行的技术。 品牌联合在提供各级服务领域。 例如，在移动门票可以参加与搜索服务和预定房间或班车到酒店的力量。

与保险公司很好地结合在一起的旅行社，为客户提供更好的服务和改善彼此的形象。 在交叉营销在旅游业应用的难点在寻找一个可靠的合作伙伴的连接出现。 目前，旅行社的客户认为非常谨慎，所以应该用可靠的企业只有合作。

交叉营销的世界的经验

它可以在各种领域中找到交叉营销计划书，已经有很长的历史。 例如，相当长的和有效的关系一直在网络«喜来登»酒店«德国汉莎航空公司»航空公司之间建立连接。 一个有趣的过程拿出在安第斯山脉宝洁，推出联合品牌活动博世洗衣机的洗涤剂卡尔冈。 结合的航展，信用和保险公司的努力已成为跨界营销的经典。