销售的有效方法

所有企业在当今世界上运行，是基于销售。 所提供 的产品和服务 来自不同行业不同公司的，因此，这些值的交流和商业关系的进一步发展。 那销售行为从而源，由于该公司向前发展。 而且，当然，面对任何一个企业最困难的任务就在于如何组织销售。

在这篇文章中，我们将讨论最相关的销售技巧。 我们将力图揭示尽可能它们的有效性，在性能和使用的复杂性方面特点是他们每个人。

一般理论

事实上，有一些描述什么销售方式存在，如何使用这么多不同的理论材料，应该通过将一个或另一个人记住。 但是，当然，也有很多个人方面要牢记。 例如，其中的一个 - 是产品或服务，你卖的特异性。 评估其需求不仅是基于产品本身的特性外，还与您的直接买主，他的喜好和兴趣的分析。

也就是说，应该指出的是，该研究销售方法的科学，是要复杂得多，可能乍一看。 应该研究你卖给你试图实现的项目，以及扩大你的客户的主题环境。 鉴于这些元素让我给你介绍有效销售的基本技术，这往往发生在练习。 这并不是说这是一个详尽的清单。 事实上，这样的形式 出售的商品 可以更。 我们目前只有最常见和普遍接受。

通过服务卖

我们每个人都可能碰到这个技术来更频繁。 它位于该公司提供给它的客户服务，从而使后者进行购买的事实。 看起来这是很简单的：你去商店，然后选择想购买什么样的产品。 超市以前为您提供服务：员工展开产品按照一定的顺序在美丽的货架上，创造的一切，你有这样的产品成功地和方便地采取躺在推车上他的车了条件。 还提供了为那些谁就会多买多付货款，甚至有些奖金的各种方法。 这是销售技巧通过服务是如何工作的一个典型例子。

对于这样的方法的特征在于为商品的高需求。 这是最好的办法可以出售这些物品如食品，鞋和衣服，需要一些必备物品。 为了卖更多的东西昂贵和缺乏必要在日常生活中，有必要采用其他方法。

服务，相反，工作的一些标准模板，提供，他已经多次看到客户。 例如，考虑一下：你爱到店里来，只是去的商品，它位于著名的地方你。 你不喜欢长时间步行到超市，寻找面包和牛奶。 最经常的销售产品和面向存储在该领域经营这样的典型方法。 他们还尽量提供高质量的服务水平，为客户绑定到你的店，让他定期来这里。

抛售

对于货物，为此，买方不觉得有必要，应采用稍微不同的方法。 正是在这种情况下，以实现一些附加的产品，用户往往没有听说过。 例如，作为一个店，为厨房和家庭（其中连续广播电视广告）配件。 有时同一原理作品和房地产销售技巧。

在这种情况下，主要的事情 - 以吸引顾客的注意你的产品。 起初，你只需要告诉他有关的产品，发现它的积极方面和潜在指定多少将有利于买方的生活，多么幸福，他会是，如果你的产品的保持。 这种方法的目的主要是为了一个事实，即客户端的原因。 一旦达到这一点，他很高兴地给他们的钱，走产品。

积极的销售的缺点是，今天大多数购房者都不再响应经销商使用的招数。 大多数情况下，他们根本不愿跟你说话，马上怀疑你试戴“vtyuhat”没用的东西。 但是，在这样的行业如房地产和汽车，这种方式仍然可以得到一个很好的结果。

投机方法

如果你不提供客户服务的正常水平，不希望在他的商品抨击，您可以使用包含在列表中的其他元素“的销售形式的方法。”这就是所谓的这种技术“投机”的方针，主要原则其运营 - 是操纵客户端应该注意的是，在这种情况下，将决定购买的一个重要因素你有什么或不是，是你拥有自己的行动可以让这个方法奏效，或者相反的心理.. ，您可以轻松地毁掉整个事情。什么是其行动的原则是什么？

我们都知道，有时某些公司让我们（为他们的客户）的礼物。 为什么这样做？ 难道他们期望我们真的会导致此？

一方面，它似乎很傻。 另一方面，大量的实践证明，这种方法效果。 给予的东西给客户或祝贺他的生日，公司成为心理上接近的人，他记得她，对待她更亲切。 由于这种技术在未来将导致新的销售和客户忠诚度。

通过咨询销售

另一种有趣的方式，这也包括在该组“零售法”在（商店/市场，即用） - 是辅导。 还记得卖家多久开始“诊断”你的问题，如：“您老的ISP设置的价格太高了？ 有一个解决办法 - 去给我们，并获得3个月免费上网“或者说：”你的车消耗了太多的燃料？ 别担心！ 我们可以为您提供一个新的汽车，其配备了最经济的引擎！“

也许，这样的情况不会在你的生活出现，但相信我，公司往往是由客户的问题引导，并表明它在它立即提供其决定。

这种销售方式看起来像一个咨询。 正因为如此，该技术而得名。

通过口碑销售

与客户公司合作往往指向自己的年龄，出身或谁已审阅该产品的客户满意数量的国家。 你也已经注意到了这一点，不是吗？ 所以，这一切都是故意的。 这种行为导致在该公司的买家眼中形成了一定的声誉的事实。 它应该是当然的，积极的。 然后，如图所示，所有的销售比较法，制造商/品牌/商店获得比竞争对手更多。 和声誉的所有问题。 鉴于这样或那样的公司已经为超过20年一直经营，客户在不知不觉中更喜欢年轻，也许经验不足的企业和品牌。 它是销售与口碑的帮助的主要手段。

实验 - 成功的关键

事实上，如果你想找到一个更好的方式来推销自己的产品，采用的技术。 如果你不能在同一时间做，继续这种又“测试”的。 毕竟，即使你的产品和买家的技术分析，以及根据其销售了必要条件，不给保证结果。 任何实际销售的评价方法总是比任何理论性能，不能兼顾各方面的更准确的和可预测的。 因此，我们需要的是能够给真正的结果任何实验。

对比

当然，你用不同的方式和方法花费出售后，你会发现，工作得更好。 而在这之前，首先需要获得分析数据，并将它们相互比较。 只有这样，才能了解更精确什么样的方式有助于更好地销售产品。

分析条件和结果

使用各种方法 销售分析 （作为一个“活”，并查看统计数据-这一切都取决于你的业务的具体细节），你不仅要分析其绝对值方面整体效果。 有必要还要注意它们被实现的条件。 毕竟，你会同意，市况在一个特定的利基流行有关特定产品的评估，将让你有机会说的究竟是什么样的技术给了更好的结果。 而且，当然，使用和扩展它，你会得到做销售的最有效途径。

帮助的定义是：竞争对手分析

如果你研究它，用什么办法应在销售中使用，以及如何决定，有可能检测到了这种情况，企业主不知道哪种方法是最好的应用它。 毕竟，有可能没那么简单分析产品的相当具体的类别。

在这种情况下，最好的建议是竞争的指示。 如何分析你的同事都在同一个利基同类型产品的工作，你就会明白从哪里开始。 我们特别推荐关注最成功的竞争者，定位为在你的行业领导者。

教育自己的销售

咨询的另一个重要的一块，而如果我们谈论的营销显然不会是不妥 - 这是一个不断学习。 相信我，最有竞争力的商业部门，你可以想像，他们不知道知道什么工作，甚至领导人。 而且不管你多么可能的理论材料重新阅读，你还是从他们并不比长期实践的结果，更多的学习。 因此总是教导销售。 结合理论与实践 - 你将能够达到显著效果的唯一途径！