罗伯特·西尔迪尼，“影响心理学”：基本原则

如今，许多人成为欺诈的受害者，或只是那些谁是试图出售他们的产品或服务。 今日市场的走势迫使卖家使用各种工具和心理技巧，以吸引潜在买家。

这一切都操控，或说服的艺术。 有些人使用这些技能，以达到预期的目标，而其他国家，相反，要能够暴露手柄。 为了不有买东西，他们大体上都不需要。

罗伯特·西尔迪尼，“影响心理学”

罗伯特·西尔迪尼教授着手找出一个人为什么容易受到强烈的影响，以及如何有些人可以处理不同的情况。 他的研究历时数年，作为一个结果，他发现该男子能说服任何人，并使用适合不同场合的六个主要技巧。 在另一方面，知道了操纵的小技巧，就能避免他们的心理影响。

其结果是，这本书的书面意见。 罗伯特·西尔迪尼，“影响心理学” - 是为那些不想屈从于寻求出售的产品在一个神话般的价格欺诈者的恳求谁不可缺少的工具。 “影响心理学”被认为是对管理和社会心理的最好的训练工具。 这本书被重印四次，其发行量突破百万半份。

在本文中，组合的风格和容易获得许多物质的饲料。 但是，这本书是一个严肃的科学工作，这使得信息的同化和决策的动机机制的分析。

罗伯特·西尔迪尼，“影响心理学”：商业和教育版本

这本书的第一版面向一般读者。 出于这个原因，这位教授试图让他们的工作感受更方便。 用于研究组版本，也写了一个简单的风格，但它是由证据，结论和建议基于心理学研究的结果补充。 这本书，写由罗伯特·西尔迪尼，“影响心理学”，教师和学生的评价只获得了积极的。 这不是心理学的流行领域的另一种版本，这是一个严肃的科学工作。

教育版可以在实践中，而读一本书需要花费大量的人真的很喜欢。 这再次证实了科学数据能够以这样的方式，它似乎容易消化，有益和相关的呈现。 这是由罗伯特·西尔迪尼完成。 “影响心理学”就是这样一本书 - 一个有用的和可以理解的。

影响的基本原则

1. 对比原则。 它通信中使用，并且适用于其他类型的知觉。 某些现象或对象的不同，这取决于发生了什么事情联系到他被察觉。 例如，你可以先卖的东西很贵，然后提供给负载便宜的产品，而是一个接一个。 效果势必会。
2. 相互交换的原则。 欣赏社会学家认为社会的人们提供了独特的自适应机制。 但并非总是如此，其效果将是积极的。 正如罗伯特·西尔迪尼中，这种可能导致的不平等交换的影响心理学说。 因此，主张要小，然后他们需要为所有与开始的报价。
3. 原则“拒绝撤退。” 此策略涉及让步，随后割让给美国。 在此方案中的前两个原则相结合：共享和对比度。
4. 承诺和一致性的原则。 一些心理学家认为，人类行为的主要动机是一致的愿望。 所以，我们需要赞美某些人的素质，如果我们希望他们向我们展示了他们的。 出于这个原因，员工被要求设定个人目标。
5. 起始的原则。 该机制涉及的是团结谁通过发起人测试。 这样的人不再看重他们在社会或共同事业的成员。 同时，重要的是选择在没有任何压力作出。 威胁，贿赂，在这种情况下，利率只是一种障碍。
6. “抛低球”或“的原则，在门的脚。” 要理解这一战略如何能够举一个例子。 在中国，战争的美国战俘被迫写声明， 民主原则 是不完美的。 因此，它们屈服于主合作，然后成长为叛国。 这是主要目标 - 说服别人买什么东西，难以立足。