业务出售

批发:那就是,批发和零售,批发买家。 批发的最低量

主要有两种类型的贸易的方式:零售兼批发。 是什么是他们每个人,都有和目的是什么最适合什么样的特点?

第一个关键区别是在数量和销售的类型。 我们卖散装,作为一项规则,大批量的商品或所必需的做生意的买家服务。 零售,反过来,已经在销售给最终消费者,个人。 她也可以不仅是单一的,但也大 - 这一切都取决于他们的需求和愿望。

批发贸易原则

OPT:它是什么,什么功能都有这种形式的交易? 这是每两年举行一次的客户身份识别程序,也就是与他们每个人的合同签订。 批发客户 - 是,作为一项规则,个人创业者和法人实体。 他们开展经营自己的商业贸易,并在每个人的具体目标。 这既可以是产品生产和消费,或它们的后续转售。 大多数情况下,购买的商品散装的,它是转售。

也就是说,在重大交易的批发贸易采取用人单位和组织之间发生。 货物和服务不出售为最终用户的需求,并成为开展业务的目的。 批发贸易的主要特点是买家的强制性标识。

方案和示例

易于理解的批发,可具体的例子。 各大批发商 - 是生产者自己,他们站在经济“链”的起源。 他们直接创建自己的产品,并从事其在市场上的实现。 这条生产可有很大差异:服装,鞋帽,家电,化妆品,纪念品,食品等。

在大多数情况下,制造商转售产品的其他批发商,即经销商和那些 - 其他pereprodazhnikam。 货物到达最终用户之前,这将是一个很大的转售阶段。 到底有多少 - 这取决于产品本身和市场的目前的财务状况。 在链条的另一端是零售商 - 它是谁,他卖的普通消费者的产品。

批发贸易的好处

尽管从仓库批量交易的令人印象深刻的体积比零售更容易。 不需要任何费力的广告或其他营销费用,可以让买家。 销售可能是稳定的,或者产品可以单独出售 - 这一切都取决于卖方自己的目的。 在任何情况下,适当的质量和出货和采购大量货物的需求良好将持续进行下去。

在什么都还存在分歧,这是在税收的特殊性。 分销商可能会受到两个一般和简化税收制度(分别DOS或USN)。 但在一般情况下,税收对批发商的原则是比零售业要容易得多。

任何零售商的“梦魇” - 买家与渲染的商品或服务的质量感到不满。 这种情况可以说是相当不愉快,直至法院前发脾气和程序。 批发买家不循规蹈矩,因为他们手中有合同,并在它 - 明确规定的条件,并在冲突各方的行为规则。

零售

除了一个事实,即这样的批发和零售,我们可以注意到一个重要区别:如果批发的货物可以通过转售的几个阶段,随着零售业,这种情况被排除在外。 本产品不用于转售,和消费者直接使用。

买家创建自己的特定产品需求和市场需求决定。 零售商 - 有检查和分析的需求,打造符合他们自己的活动的最佳时机种类。

在哪里以及如何在商品零售销售?

选项有很多。 商品和服务的销售可以在商店和街道上进行,以及买家的家。 该方法也是不同的:通过邮件,通过互联网,面向个人销售或通过电话。

在与买家直接接触销售的零售销售系统。 也就是说,他必须考虑到每个客户的口味,并请他做的一切,以方便购买。 而在冲突的情况下 - 来处理投诉。

风险零售商也是一个巨大的集合。 例如,必须在柜台上出售的不良品 - 因此买家的广泛和潜在选择的印象。 在另一方面,有货物,这是没有及时卖出损坏的风险。 此外,有必要去财政优惠,例如,以低廉的价格出售商品,往往以成本价购买的买家,和其他产品。

然而,这一切有一个缺点 - 因为零售商品的利润率比批发高出很多。 这意味着从这些销售的利润会高得多。

要求和销售的特点

不仅要了解什么是,什么是批发零售 - 既要分析这些类型的销售的所有主要功能,并了解,您可以在活动的过程中会遇到什么样的问题。

分歧

什么是批发和零售之间的区别是什么?

  1. 不同的范围。 零售商正在与一小部分特定的供应商,批发 - 宽,来自不同供应商。 平均批发商拥有的品种矩阵5000项。 什么是小额批发? 这是在从100到1000的位置的范围内时,取决于产品本身的性质。
  2. 不同的卷。 批发商必须只能用大量批发的价格工作。 除了有形的利润,它需要在初始阶段显著金融投资,以及在出现故障的情况下,更大的问题。
  3. 不同的物流。 这个区域是最“有问题”的批发商,因为他要面对很多困难每种类型的产品:存储,访问,报关人员。 当谈到季节性产品,所有的更为复杂。
  4. 不同的营业额。 如果我们谈论的是数量巨大,但成交低迷,批发商必须对自己的商品一个大仓库。 在一般情况下,一切都很简单:更快的货物周转,更高,更稳定的收入。 任何拖延都充满关怀的负 - 例如,由于存储成本,库存,仓库工作人员的工资等。
  5. 各项规划标准。 在批量采购销售领域必须处理不仅巨额利润和显著贸易流动,也有更大的财务杠杆。 计算未来销售的最高担保额度,以确保该产品将在一定的时间出售,并有购买的新货有保障的收入是很重要的。

在零售和批发贸易问题

没有什么是完美的,与所面临的零售和批发企业的问题。 然而,批发商要承担更多的严重的损失。 有了它可以连接?

  • 任何债权人的信心,从而有机会得到充分利用。 有可与支付上批的问题,或购买下一个。
  • 可怜的规划,导致货物趴在股票的累计盈余“自重”。
  • 与零售商不稳定的操作。 它可以在其工作的数量和活动的终止或彻底改变的范围内决定的突然增加。 在任何情况下,足够舒适 - 因为批发商已计划一定体积和吃亏在没有其实施的严重损失。
  • 供应中断。 碰巧的是,购买的商品在批发价格,准备不充分。 或有其运送到海关问题。 或者他们在运输过程中遭受了不可抗力。 所有这些麻烦的后果影响广泛的客户。 在零售情况也可能发生,但他们不是雄心勃勃。
  • 人的因素。 我们都是人,每个人都可以犯了一个错误。 例如,订购目录或明显差距现金的错误位置。 更糟的是,当有与买方发生故障,与他去竞争对手的结果。 所有这背后是要严格避免严重问题的预算。

总结

什么是整理出来的批发和零售。 可以在各种活动中遇到什么问题,也同样是可以理解的。 以及每种类型的销售有明显的好处。 在另一方面,将微细线位于批发和零售之间 - 特别是个别标准。 对于最低金额的批量采购可以在每种情况下由卖方决定 - 无论是一千或十位置。

一般来说,我们可以说,贸易批发简单,因为贸易条件由合同约定。 但在零售加价可以赚更多。

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