战略安索夫矩阵

战略规划 公司-企业成功发展的阶段之一。 这个道理开始形成于20世纪初。 这个想法很快超过100年的发展。 从事长期和中期规划的第一个单位，不为这类活动的常设部门或分部。 每年的财政预算 - 这样就完成了战略架构。

方正思路

伊戈尔·安索夫 - 来自俄罗斯，已大半生居住在美国，它提供了战略规划的最简单明了的定义之一。 根据这方面的专家，分析，逻辑涉及其预报的公司在市场上的未来位置必须考虑到外部环境的过程。 安索夫矩阵 - 美国数学家和经济学家的最知名的工具。 初步了解的平方预测发展组织赢得了它的简单性的强的地方 战略规划 几乎每一个现代企业。

历史策略

只有在发展规划的第二阶段，因为它在20世纪的50-60s发生了，工厂开始形成规划部门永久从事商业前景。

最后，这个想法 的企业发展战略， 声称自己是在第三阶段的必需品-同时增加对美国公司欧洲和日本公司的竞争力。 这就是开发一个充满活力的经济，数学命题的最后代表。

简单的表

分析仪器的初始视图 - 正方形，其特征在于，所述两个轴被认为是：水平和垂直。 但不要简单的认为它是通过输入4元，超出界限，整个网格的表？ 则矩阵的形式如下：

在这种表示是很容易理解的方式的因素交集。 你可以依靠的业务选择。

安索夫矩阵的发展战略

这种想法表明未来的市场和现有市场和公司的产品之间有着密切的关系。 商品或服务的任何生产商可以称为企业发展的前景。 该战略还定义了公司需要移动，有风险时，您选择的方式。 不仅要确定的方向是很重要的，但也是最准确地判断市场的现有实现，消费需求的细分，公司成立增长的基础上，真正的市场地位载体，确定目前的产品，并提供在未来产生的竞争优势。 战略安索夫矩阵是一种有效的工具，只有当所有上述条件。

最简单的方法

根据表中的列和行数是容易确定哪些增长选项提供给所有美国数学家4.乍一看，没有太丰富的选择。 但安索夫矩阵和多年的应用经验证明恰恰相反。

1. 市场渗透与现有产品和市场在该公司工作自信地占据了自己的细分和竞争力。 该方案涉及增加销售的发展。 这可以促进这一点？ 可能下面的一组措施：
   
   - 该公司增加市场份额;
   - 重复销售的发展，正在开发的忠实客户的网络;
   - 加大对已经占领细分市场的产品量;
   - 产品服务的这样的素质，这表明他们在新的领域使用的披露。
   
   对于任何公司合适的基质安索夫。 产品市场 - 最明显的策略。 现有资源的成本，你总是可以用最少的风险数。
   
   
2. 在战略的选择的情况下，开拓新的市场，企业需要的产品和服务适应新的细分现有产品。 在这种情况下，仪器有：
   
   - 实现区域的地理扩展;
   - 新的分销渠道的发展;
   - 新的细分市场的发展。
   
   这样的发展路径可以选择一家公司，其营销策略是开发有效的水平。
   
   
3. 安索夫矩阵第三个选项包括引入一个新的产品到他们现有的市场。 作为一项规则，这种方式成功地使用产生的硬件企业。 这是他们的特点，应更新，以满足现有市场的消费者的更高要求。 选择第三个策略是矩阵安索夫增长的发展方式：
   
   - 产品升级性能，提高其质量，状态的变化;
   - 提供了全新的产品和服务;
   - 产品线的扩张;
   - 报价给消费品现有的和下一代服务。

风险与成长

战略的最危险的选择是交叉因素的最新版本。 新的市场和产品多样化建议。 到陌生的领域公司获得可在极少数情况下是合理的。 如图所示由矩阵安索夫，“商品市场”，如果不是掌握了其中任何一个，因为该方案可以考虑，仅当：

• 无法使用发展壮大的上述三种方式;
• 如果现有活动的发展，显然，没有带来预期的利润;
• 如果没有足够的信息来预测其一贯的发展业务的稳定性;
• 新开工项目投资小或完全无用。

安索夫矩阵和银行业的实际应用

该公司的经济发展依赖于贷款和其他金融服务的活动。 在这个利基银行占据着中心位置。 而他们的工作策略是作为一种营销计划，用于公司的相关性。

安索夫矩阵的能力-是所提出的金融产品，新的和发达成熟的实施的有效工具 市场。 我们只是对他们说话由于银行使用人口的很大一部分的服务，并为市场细分不足的搜索具有较少的成功。

改善已经正在做什么

最明显的策略，或者它被称为“小技巧”，“节约成本”的战略，包括为发展的步骤如下：

• 类似于其竞争对手服务的差距的识别;
• 生产方法说服，最终将不得不优先考虑银行的产品的潜在客户（加压断然排除在外，因为它的结果可以表征只是暂时的现象）;
• 提供了有利的条件相关的服务。

现有的金融产品需要改进，扩展和修改。 本次活动是基于深入的研究工作，其结果是 产品的定位 就是，需要确定其特性，特征区分服务的同行，用服务。

在工作设计的两个阶段的基础上 分类政策 的银行。 这意味着，形成了一整套的服务，这就决定了该细分市场的成功，提供高性价比，集发展的载体。

工作的最后阶段 - 这是品种的策略。 它的形成，有必要考虑发展的以下几个方面：

• 服务的差异化。 它涉及到一个独立的利基执行现有的产品，从竞争对手的产品不同的分配。
• 狭窄的专门化。 作为发展战略选择所提供的产品限制客户中某些功能的活动。
• 服务的多样化。 范围的扩大和市场部门的人数为 所售商品， 通常的全能银行的特权。
• 垂直整合。 策略 - 协同作用的实施例。

百分比率

安索夫矩阵和多年的实践中使用的经验使退出战略的成功应用的某些模式，以及成本的可能值。 风险支出的百分比的清晰陈述实现与损失的概率有清楚的了解营销决策。

在现有市场推出新产品的策略选择选项时显著失去在成功和费用的金额“中的部分开发老货”。 这些数字让我们自信地说，每一个替代企业的发展是由多种因素，外部环境，经济机会等诸多因素的限制。 安索夫矩阵是协助在选择并不否定企业能力的深入分析战略的工具。