如何提高销售业绩。 销售指标

零售销售是最常见的 业务类型。 因此，与客户的直接接触提供了一个机会，给有吸引力的零售点。 然而，实践表明，一些实体企业并没有纠缠于那些能够带来最大的利润的活动。 现代零售店的业主通常不会想到什么方法或工具的使用，以增加销售。 然而，即使实体从事批发，有时候要想一想零售。

之间的实体，贸易及批发通讯

还有就是两类，即有一定的关系：

- 与增加零售额批发商的各指标观察增加;

- 建议批发商激活的销量增加零售店的忠诚度水平;

-考虑到企业的账户特点时， 零售业的 增加从批发商销售由于更好的满足需求。

监控销售

需求，无论是在一般和在今天的管理的具体产品是特别重要的，因此需要持续监控。 要创造条件，使销售将取得成功的所有条件，你需要正确地组织起来实施过程中，要考虑到某些因素，在外观和启动货物包装，结束价格（批发和零售），以及销售点。

应采取哪些考虑和受管制行业管理的范围有多大？ 经验表明，建立正确的和有效的解决方案应该是清楚的组织，是有关活动信息。 在监测的第一阶段 - 数据收集和分析。 下一步 - 立即作出决定。

零售点的主要性能指标

那销售没有下降，有必要监测的零售效率的两个指标：

- 顾客逛店的数量;

- 购房者，一些在一家商店买的数量。

第一指示器被简单地计算。 您可以在店门口放合适的传感器来计算传入和传出的客户。 如果同一买方将进出几次只能发生在这种情况下的错误。 但他们会是次要的。

在其客户在店内的数量取决于指标

其中区别主要有：

- 零售出口的位置;

- 标志的存在;

- 独特的销售主张;

- 广告的组织;

- 其他服务。

通常情况下，其点开零售商店都集中在唯一的上面列出的因素之一。 专家证明，只有在考虑到在复杂的这些指标将能够保持销量的稳定水平。

不过，最重要的因素是出口的位置。 排在第二位的是商品的具体情况选择。 在这个因素，这取决于第一个指标。 因此，当涉及到日常用品，店面选址是非常重要的。 如果企业单位应该卖产品具有一定的独特性，在这种情况下，出口的位置并不那么重要。 这是最好的销售业绩提高入学店更详细地考虑。

通过性

对这些因素的透气性销售的落点位置。 后者是由潜在访问者的总数来确定。 为此，一个企业实体的代表可以在店门口站了起来，并数数谁已通过该出口过去了，她好奇地看着人们。 可能所有的潜在买家获得分成男人和女人更完整的数据，以及按年龄给他们分发。

招牌

建立跨店后，需要吸引潜在参观者欣赏。 符号被用作是一种有效的工具：

- 是明显和突出;

- 明确定义的商品，一个人可以在商店里买到的细节;

- 宣布某些采购（价格低，品种和高品质）的好处。

判断标志的有效性，不幸的是，它是困难的。 这是可以做到只有经验方法。

独特的销售主张

如果你不能组织销售的高流量的一个点，而是一个开始自己业务的愿望是，在这一点，将有助于这个因素。 独特的销售位置 - 东西，任何买家会希望去商店，位于即使在巷子里。 因此，有必要，让销售一直稳定的字符的第一件事， - 提供商品或者服务，按照定义独一无二的。 其结果可以是一个例子如下：

- 中国茶直供（1000多个品种）;

- 欧洲清洗（仅5小时）;

- 超过100款热水器，免费安装;

- 以最低的价格，等belyashi美味的高品质

广告机构

并非所有的经济实体不掉去除广告在电视上播出以后。 他们也是相当昂贵 的广告牌 上的主要街道。 因此，本文将重点放在广告促销产品等，同样有效的方法。

有效的方法是放置在互联网上，并在当地报纸上相关广告。 这也是一个很好的帮助可以从谁是满意的购买和服务，布置，和价格的客户积极反馈。 销售可如果打印顺序对应的传单和小册子可以显著改善。 理想的广告 - 关于产品或服务信息的位置，与可能需要的潜在买家的其他数据。 例如，在传单的背面，你可以打印餐饮或火车的时间表的最佳点的地址。 在这种情况下，这本小册子的信息内容显著上升，分别为，并保存它的可能性了。

至于互联网，广告在广袤的万维网是一个明显的优势。 这是一个合理的价格。 销售可以显著上升如果在网店创建将定期更新适当的部位。

其他服务

例如，商人决定在一个小镇开一家美容店。 如何通知全城？ 很简单 - 请造型师谁可以随意调整图像的买家免费，例如，在一个月内，并通知尽可能多的人传单。 它真的要工作，并在一个月内，很多女性会对此产品的了解。

另一个明显的例子 - 销售传统的塑料窗。 社会消费品零售总额将在未来显著增加，如果你提供租用一个特殊的装置，测量窗口和计算的热损失的热导率。 有了这个装置将被显著上升的评分实体。

因此，销售增长可使用上述建议来实现。

一些商店的废墟的原因

在零售业务研究表明，小企业的80％，在第一个五年的经营失败。 它常与显著的成本，反过来，例如，与该店铺租金空间相关联。 零售销售的体积密切相关的商品的范围。 也往往缺乏谁知道如何与客户有效地工作好专家。

自己的企业的成功发展不能 忽视 的竞争，但不建议经常看他们。 是什么意思在这种情况下：

- 只有在自己身上靠;

- 处理了越来越多的客户（买家带上它，而不仅仅是旁观者，提高吞吐量，并尝试创建购房者的队列）;

-增加其营业额由于每个访问者的信念做出某种购买，增加的大小 平均检查 和产品在它的数量，确保最高的重复购买;

- 消除任何问题与工作人员：找高素质的人才队伍，为防止员工之间的任何盗窃，教育专业人士，建立一个有效的系统来监测卖方和管理人员;

- 建立有效的市场营销（放弃广告的效率低，平衡的方法来销售，开发赢利性定价）。

有关如何获得稳定的计划销量，谈话将继续的信息。

公式销售

销量应该为了分析这一指标的增长或下降来计算。 这将使任何商业实体在相应的系数快速下降，以监控他们的成功和及时的决定。

有销售的一个著名的公式：

OP =（CTRL + PR）/（C - P），其中

RVP - 生产自然条件固定成本;

等 - 利息，

c - 接收单元价格;

P - 单位产品的可变成本。

在开展的一项重要指标 销售分析 是它的总容积。 总收入的计算做出的，但有一段时间它是根据营业额，在现有的贸易补贴的规则的形式。 总收入为根据预计的成交记录规划期。

结论

总结材料，应该指出的是，销售量 - 这是销售企业的效率相当的重要指标，它的价值在很大程度上取决于内部和外部因素。 只有当一个企业实体将尝试规划自己的活动时顾及这些，它就能取得好成绩。