什么是销售？ 销售商品。 售价

许多人认为，一个好的卖家，不管它是什么交易，但实际上它往往事实证明， 产品的产品 冲突。 根据特定类型的销售经理必须具备一个完全不同的个人特质。 要了解是什么导致这些差异，就必须深入到“销售”的定义，并探讨这一困难工作的所有形式和方面。

厂商在大众消费市场的工作，喜欢谁要求采取行动的速度，其数量，而企业的销售团队更重要的是建立信任的长期关系与目标冲刺利润最大化。

什么是销售？

论管理和经济概念的本质上它是了解非常重要，因为它的性质和实施阶段的理解和量取决于。 许多专家倾向于如下定义：出售 - 的措施对世界客户端的视觉效果的复合物，在他心中建立和情感需要某种产品，这是他能够克服其财政资源。 卖家的客户利益的最大化和利润来实现。

什么是B2B？

减少B2B有英语的起源：企业对企业，并指示法人之间的经济和信息影响的性质。 直译 - 企业与企业之间。 什么是销售B2B？ 这是一个细分市场，其中销售不专注于最终用户，以及其他业务。 也就是说，在术语B2B的通用形式满足所有形式的活动，客户是法人实体。

什么是B2C 营销？

审议的销售业务的本质，它的时间来找出销售B2C的东西。 该术语也从英语借：商业机构对消费者，并表示通过直接销售给最终用户交易的一种形式。 直译 - 企业对消费者。 该视图允许销售与最少的中间人，从而导致利润增加开展业务。 在关系系统建立在“企业客户”。 简单地说，它是销售商品和服务直接送到他们的消费结束。

现在，你需要确定这些两种根本不同的形式开展业务销售的主要特点。

不同的卷

直接销售 给消费者往往局限于一定的预算是愿意花时间的人。 它的极限可以表示为现金的消费者的口袋里的量。 企业家也有在他们的处置一个更大的企业资金，其中仅由组织的营业额大小的限制。 销售件产品的企业不是孤立的，和数百或数千。 因此，购买了一般人的汽车 - 是只发生在他生命中的几次事件，而商人的企业宗旨可以买几十个，而支出在同一时间也不会太明显。

购房者的敬业精神

商人都是专业买家，谁是充分了解的报告，这将是他们的购买，所有的利弊使用的。 此外，他们还可以与独立专家咨询。 在作出购买决定，车主已经知道的商品，这对他们的业务需求最适合的解决方案的具体参数。 人的消费者不能有严重的表现，例如，关于家庭和在选择依靠销售助理的话。

该产品的技术复杂性

为企业销售商品涉及高产品本身的复杂性。 所以，每一个商人必须获得有关的复杂设备的所有细微之处的信息的愿望（通信设备，计算机与软件产品线，依此类推。D.），以及对可能的 回报 其具体业务使用和盈利能力。

采购周期的持续时间

不同于消费者销售，业务精良的产品也不会很快实现。 在几个阶段与卖方会议往往是，在此之后，买家评估利弊，以及可能的替代方案，在此之后，合同签订 - 作为过程的逻辑完成。 完成的交易，这是教给消费者的销售商在这些情况下错误使用的例子。

买方的风险水平

的买家 大企业 的风险比普通消费者要大得多。 而风险的概念不仅是货物给定的量，但在未来的设备的不正确操作的所有可能的损失和利润的损失，直到业务结构作为一个整体的存在。

责任在决策

什么是销售的公司吗？ 这是从秘书到负责对购买头作出必要的决定，一个艰难的道路。 有必要清楚地感受到每个对话者，同时促进其产品的所有积极的方面。 你可以不拿毫不客气的买家，需要有针对性，系统地采取行动。

制造业需求

本品的大企业的销售任务，它不仅需要计算自己的产品的需求，同时也监视相关市场的复杂性。 从企业资源的需求是成正比的其最终产品的需求。 和性别的消费者（如公开销售的组织）的年龄结构的研究是不以任何方式受到了限制。

卖方和买方的近距离通信

产品适用于企业的销售经理往往成为在客户办公室的常客。 然而，即使该交易的签署和双方的职责沟通后，卖家和企业客户不会中断。 在这种情况下，销售价格高，所以管理器控制（有时数年）交付流程，调试和货物的维护。 另外，主要的销售协议之后，双方都在一定程度上的商业合作伙伴，它定义了对方自己的责任。