铅一代 - 是什么呢？ 类型和带领一代的方法

铅一代-的一个最有效的 营销工具。 这种现象是有趣的理论依据方面同时研究，并在实际执行方面。 然而，并不是那么容易回答的现象的本质问题，如铅一代。 这是什么 - 一套行之有效的方法或西方市场的时尚潮流？

概观

什么是“领先一代”的含义是什么？ 这个词来源于英语，原音如潜在客户的产生。

此人或人可能准备买东西组（通常很小）。 铅代 - 这是鼓励感兴趣的在线商店网站，并张贴在其产品目录的访客的工具。 更多的“残疾人”，更真实的购房者。 反过来，一个转化成另 - 它是一个独立的学科，市场营销的特定区域。

谁是“lidom”？

上面我们注意到，“领导” - 一个人或者人（有时，顺便说一句，在相同的名义从事经营），都表示在该网站的在线商店的兴趣。 但是，什么是它的真实写照吗？ 什么是最关心的具体形式？ 营销有以下几种迹象。 首先，它可以为购买商品的一个完整的申请（填完后，输入联系人数据，可选 - 选择产品样品预付费卡）。 其次，“lidom”允许考虑谁已发出购买的东西了初步申请的人。 第三，它可能仅仅是通过在线形式建议和更多信息的呼吁，返回调用，在论坛上留言，下载您的移动设备上的应用。 所有这些病例是由“lidom个人数据的事实（ - 电话，电子邮件或社交网络中的个人资料的链接至少姓名和通信方法）团结。

最佳环境

铅代 - 一个现象并不适用于所有的业务板块。 那么它是一个虚拟的网上操作项目兼容。 事实是，在产品感兴趣的离线表情，作为一项规则，没有固定的形式：买家将要购买的东西，只是来的出纳和支付所选产品。 接触信息的任何形式，它一般不会填写。

并非所有类型的适合等现象，导致一代的货物。 服务是不是所有与之兼容。 最好是它的产品和服务，以大众市场相结合 - 价格便宜，经常要求（“自发需求”属于段）。 铅一代是最有效的在激烈竞争的市场，那里是平起平坐很多品牌有大量的销售网点。 在这种情况下，人们不小心在哪里买的产品，但在领先一代的过程中可以吸引消费者到特定的商店。

不同类型的企业支持

据一些专家认为，有 业务类型， 对于其使用铅一代是最合理的，有效的。 首先，该保险（尤其是在赫尔和MTPL段）。 “利达”出现在旅游部门（需要时轮选择）非常活跃。 人们愿意留下自己的联系方式，制作出来的应用培训项目，课程和培训的参与。 铅代-在金融领域的最佳工具（其中一个 潜在客户 信贷机构留下贷款或贡献的应用程序）。

一个典型的“领导” - 一个客户，说参加展厅试驾的欲望。 几乎所有的服务公司（出租车，快递送货上门的商品，提供访问互联网的）正在与人，都表示对业务的优先权益。 A类的段的参考实例，其中铅代 - 电子商务 - 业务流程的基础。 几乎网上商店的所有客户 - “利达”。 他们还在线游戏（特别是商业），以及用户，可下载的移动应用程序的两个风扇。 领先一代的类型，往往反映在其工作正在进行段（虽然这种分类并不认为是认可）。

仪器

是什么，在实践中，带领一代？ 这是什么 - 在营销手中的一套理论发展或复杂的真实乐器吗？ 相反，第二个。 有线上渠道包括铅生成工具。 首先，它是市场营销在搜索引擎（特别是，SEO优化）。 该信道的特征在于相对低的前期投资。 其二，是网络广告（社交媒体，PPC，横幅，传情）。 第三，是与电子邮件（电子邮件营销）工作。 四是通过社会化媒体营销产生的“利达”优秀。

有几个下线线索生成渠道。 这一点，首先，直邮。 经典的通道 - “冷电话”仍然是有效的，在很多情况下，不可替代的，主要的事情 - 要正确地使用它。 其他有效的离线工具，以吸引“残疾人” - 展览，会议，茶点，促销及与之相关的事件。 然而在实践中，也有带领一代的所有新的和新的方式，通过各种手段的组合打破。

尤其是工作

什么是营销进军“利达”的联系方式？ 这一切都取决于信息的类型。 专家区分几个品种有关联系人数据。 首先，它是一个“快”的接触。 在它的最少信息，作为一项规则，只有姓名和手机。 其次，它是注册接触，这可能不是手机，而是有必要的个人信息创建一个帐户。 第三，有促销的接触（他们是铅生成通道下线的特性） - 其中的信息可能会非常不同，他们是难以归类。 第四，它是“兴趣”接触 - 在其中的“领导”显然是明确表示，他希望购买的产品或使用服务公司（在问卷中填写尽可能详细给出的评论中指出的，当它是方便的调用等）。

根据的应用程序中指定的信息的可靠性程度，联系人分为成熟和不熟练。 检查他们在几个方面 - 通过发送电子邮件到指定的地址，电话，与其他来源的检查。

“伪利达”

在这些应用中“残疾人”还有那些没有意义的业务谁。 他们可以被称为假“假”或“空” - 没有统一的定义。 他们被分为几种类型。 首先，非受迫性“伪利达”，当用户在写你的电话号码，姓名或地址，即使他想纠正犯了一个错误。 其次，“lidom”可能是一个机器人程序（一些不法领先一代的代理机构获得的结果，去这样的技巧）。 品种 - 提交的就业人员中的应用。

质量领先一代，顺便说一句，有时类似的伎俩所取代。 三，网站上的客户的形式来发布竞争性的公司（用于多种用途，例如，确定工作的特殊性与潜在客户或识别经理谁再由指定的联系人沟通的姓名和直拨电话号码）。

基金也“残疾人” -shutnikov，使应用程序在线商店不同寻常科目的朋友的名字，所以他们当时称为经理，问何时何地把车开巧克力。 无论是壮观也不是这样的领先一代，营销机构与客户不提供这样一个结果的读出合同。

错误

严格地说，有没有这样的事，作为一个错误的领先一代。 当营销人员做了不是一个模式，并取得成功的例子比比皆是。 与此同时，专家们试图强调吸引“残疾人”的专家中一些典型的缺点。

其中最常见的 - 忽视然后进行转换。 不要致电联系 - 所以说清楚，以“利达”，公司认为自己不感兴趣的潜在客户。 梯田错误 - 铅一代过度依赖 - 为每个应用程序的高品质处理可能根本没有足够的时间。

在营销的缺点 - 个性化互动的漠视与“lidami”。 与客户沟通，有可能在政策领先一代调整由于反馈，再次刺激人体接触公司。 梯田错误 - 缺乏尝试恢复与“lidom”的对话，这一次没能转换成客户。

接下来的缺陷 - 的“残疾”的信息不相关的销售产品或服务供应，提供足够的细节或建议较差。 其中最明显的错误导致一代，一些专家认为，从竞争的公司“残疾”的吸引力的复制机制。 在实践中，这可能会导致什么将创造额外的流量是他们也。 专家们理所当然地认为，这样的工作 - 不会导致一代，它的营销预算的浪费。

他们来自哪里，“利达”？

我们已经确定了组成领先一代的现象的工具。 商品和服务可以通过多种渠道移动。 现在我们会考虑，其实，“残疾人”流量来源 - 他们经常来网上商店网站的地方。

首先，它链接到搜索引擎。 一个偶然的机会，他们可以在搜索引擎优化 - 优化的代价发行，但不一定。 其次，它的链接联系在一起的广告横幅（通常现在上下文广告）。 第三，点击在社交网络上的广告和信息。 四 - 的链接放置在电子邮件的消息。 第五，它可以直接引用网上商店的网站因购买造成的离线领先一代的兴趣。

我喜欢男人的表现，作为销售经理，他当即决定，以了解更多有关产品。 交通数据通常是通过使用分析工具，其中有许多是免费获得的。 这将有助于优化铅生成策略。

社交网络

社交网络是由许多专家认为，最有效的渠道领先一代的一个认可。 这是由他们花自己的时间，几乎所有的人群，在这里你可以找到几乎任何事实证明 目标受众。 如何将社交网络用户中的“残疾”？

首先，你需要谁可能有潜在的需要出售的商品他们个人之间找到，然后与他们沟通（直接 - 发送邮件，或者间接地 - 通过公共组和讨论）。 其次，营销人员必须与他们的客户不断地沟通，而不是让他们没有更新。 第三，从潜在的“残疾”在社交网络的个人档案中的数据可以在“冷”调用中使用。 当他接到一个电话，经理和将精确地提供运动服装品牌，这是他最喜欢被拍照未来的客户会惊喜。

成功带领一代的秘密

第一个提示营销 - 以激发用户在网上填写表格。 这可以通过在交易所提供折扣的应用程序来完成，或者保证免费咨询（在这种情况下，你需要指定咨询的默认值）。 你可以把一个计数器，表明行动即将结束。 第二个专家小组 - 努力扩大联系人数据库。 例如，如果管理者只电子邮件的处理，那么你需要尝试，并找出手机，“利达”，其页面的社交网络上的地址。 它有助于保持联系，并提供多渠道的潜在客户信息。 另一个技巧是营销非常合乎逻辑 - 以示“利迪娅”友好，开放，愿意来处理复杂的问题。 如果不这样做，将不会有有效的线索生成。 这是什么？ 最简单的动作 - 以保持客户端常见的礼貌和尊重。

成本

定价中的铅代 - 一个有争议的问题。 任何标准或平均市场基准这里一点点。 但是，专家们能够找出几个因素不影响价格吸引形成“利达”。 首先，这一切都取决于在其工作开展的区段竞争的水平。 它是更昂贵的费用越高“领跑”。 其次，产品或服务的竞争优势方面发挥的重要作用，其中有一个领先一代。 他们越是诀窍，做领先一代便宜的机会就越高。 第三，要看，其实需要一个单一的“利达”的价格的应用程序的数量。 第四，领先一代的定价通过在线商店网站的质量在很大程度上取决于 - 设计，内容，无捻能力进行流量分析。 第五，一个重要的因素 - 领先一代的地理位置。

莫斯科和大城市的成员做“lidami”通常比地区的居民更困难的是。 吸引每一个通过自身的实践指导残疾人专家的，该方案提供了成本的定义，这取决于客户的目标：吸引个性化的“残疾人”将对应一个定价模型，媒体铅代 - 不同。