业务, 商业机会

该要约的样品。如何出价吗？

在任何企业开始的主要任务，并扩大本身-对潜在客户知道的原则和渲染的字符你存在的事实，工程服务等。

在这种情况下，很难在不使用的商业计划书做。如何正确而有效地做出这样的呼吁，如何以及何时使用它们 - 问题是没有闲着。

如何提交你的客户机会

部分有条件的类型的商业计划书的两种类型 - 小学和决赛。

最初的建议 - 这个术语是明确的，我们正在谈论的第一个电话给潜在客户。根据主要表现的结果制定了最终的报价。当然，发送此类文件的事实意味着在最初应用一些潜在的反应伙伴。这可以是主动的电话交谈，会议当面或书面答复与沟通的主题特别感兴趣表达的报价。

初始参照潜在客户

在邮寄时必须考虑和开发的商业报价为每个治疗选择的样本。最初的计划是主要的通信与潜在客户的书面模拟，当有关他的东西，你知道的，他知道你的能力是什么。我们面临的挑战是，在利益服务的潜在用户一个简洁和不显眼的方式。

这种商业报价给客户 - 一个群发邮件的主题。商业信函与主代理服务或作品发送到公司的广泛的潜在服务用户。

主应用程序的特征在于具有许多优点：

对单个样品进行商业计划书，目标受众计算的发展。这种方法提供无广告的金钱和时间成本高。
迅速产生的潜在客户覆盖面广 - 消费者对新服务的来源或一个新的市场服务提供商广泛段的快速通知。
有通过个人电话联系，以建立在最短的时间内与众多客户直接接触的机会。这种联系的权利提供初始治疗。

然而，最初的提议也有一些缺点：

具体建议给客户，只能从他们的个人需求和喜好的认识而产生的不可能性。
大部分请求送出甚至不会读的客户，去了篮筐。这是白白耗费时间和金钱。

如果50致函zavyazhutsya连接五个客户 - 考虑他们的行动取得成功。他们迟早会生效。

最终报价

这一提议不同于第一，它有一个严格的特定仪器的特定的人的字符。典型地，第二处理方向前面有：

个人会谈一对一;
主要电话交谈。

这本身就是一个重要的优势。成为可选的“热身”客户正在就具体问题和澄清共同采取进一步行动的讨论。

制定了一些规则，可以使提供最有效的注册：

该要约的样品被收集潜在客户，他的服务或工作需要的信息的基础上开发的。因此，在第一次圣餐应该被要求至少在第一近似，在客户端需要的商品或服务，这促使他接受合作建议，它所追求什么目标，接受要约，它希望得到什么样的信息。
建议上诉应该有最大的具体内容的文字，这是最好的工作了几个可供选择的方案。

商业报价混合型

这是一个初步呼吁潜在客户的最完美的形式。它需要一个严格的方法和涉及的前期准备工作。它必须收集有关客户端的公司基本信息：

鉴定人进行治疗（治疗的第一人，该组织并不总是有效的，它是需要计算您的业务感兴趣的个人资料的建议的人）;
收集企业的主要活动信息，要清楚到客户端的合伙权益;
如果可能的话 - 识别未来客户的疑难问题，排序您的个人资料适合专业化和前期工作进行了几个可能的相互合作方案。

发达的商业计划书这种类型的治疗的样本是随机的，表现出严肃性和兴趣。这是明智的超前思考，并为每个类型的商业计划书的样本。

如何使报价

为了能够销售产品或服务 - 是一门艺术。制定了工程或服务的执行报价的能力 - 是管理技能的任何水平的评估是成功的。

必须记住，人的大脑能够在白天保持不超过所接收的信息十分之一。在这十分之一，并且是感兴趣的客户的机会。起草得很糟的商业计划书会导致浪费时间，金钱和客户端。

十大原则准备一个成功的商业计划书

带来的好处的措辞。 起草建议必须指出的是，购买产品或服务时，客户将得到的好处开始。要做到这一点，你需要了解什么问题，客户和关注的机会，删除或平滑的影响。
标识将让客户端合作的好处 。 6-8指定的好处，甚至看似梦幻般的，并将其放置在一个句子中的重要性依次递减。
唯一性的指示。 潜在客户必须立即明白，只有提供的服务可以解决他的所有问题，提出了服务或产品的独特。
你没有给我们，我们给你的。 我们不应该表扬自己，注意自己的效用的客户 - 这是不感兴趣的您的利益，以及他们自己的问题。
销售所需的结果。 相对来说，销售是不是一个鱼竿，钓鱼和户外休闲的乐趣。
您的客户端-最好的。 有必要说服其重要性和意义的合作伙伴。
证据。 最有说服力的广告 - 从其他客户的积极反馈。
建立一系列动作。 客户需要知道的购买行动完全序列商品和服务。没有“糟粕”和模糊之处。
推。三天后您的通话客户端完全忘记你，所以你需要轻轻鼓励他立即采取行动。
可读性。 想想如何使一个报价，所以这是一个简单的，内容丰富，非常具体。