什么是转化为销售？ 定义式和样品计算。 营销策略

许多人或许听到或碰到的条款的互联网浩瀚如CTR（从英国«点击率» - «数值CTR“）或收盘汇率。 转换成销售 - 所有这些概念都通过一个共同的长期团结。

转换 - 这是

在它的核心，转换 - 一个在现实的潜在买家的“转型”。 转换有助于评估业务的效率，了解，与帮助，您可以增加销售数量。 如何计算销售商店的转换？

值得记住的是，即使利润相同的转化率取决于潜在买家的数量。 例如，在6％的转化率和100的潜在客户利润率6个卢布。 但是，如果潜在买家的数量已经增加至1000，利润已经是60个卢布（在6％相同的转换）。

如何转换

要计算特价销售换算公式的开发，这是很容易记住。 它看起来如下。

（客户的访问者数/数）×100％=转换

也就是说买家的普通参观者乘以百分之百之间的数目的比率。

要了解企业如何高效率，转换率应该接近一定的标准。 这在很大程度上取决于行业的具体情况。 例如，服装店和30％，其他非食品类产品的转化率是非常好的。 但是，这对于杂货商店的身影经常达到75-80％。 在一个狭窄的特殊性，这里的范围不是太宽交易，销售转化在10-15％的水平往往是。

通过测量转换，你一定要考虑到交通。 如果网站或在店内涉及非目标受众，它显著降低了转换。

计算所述存储的转换的示例

让我们来详细考察在什么转换成销售。 比方说，我们自己的小店里卖的高档手表。 为了增加销量，我们已经开发了一个有吸引力的设计，友好的用户界面和独特的描述昂贵的品牌在线商店。 要预约，你必须选择你喜欢的商品，点击“购买”，并提供数据传送。 有直接付款方式在网站上或以现金进口后。

原来，该网站的目的 - 确保用户填写订单。 毕竟与买方相关的确认和讨论应用细节的指定动作管理。

在我们的网站每天都有涉及到600多人。 所有这些人点击“购买”按钮，并办理结账只有6人的所有阶段。 原来，6名成员离开他们的数据 - 所有网站访问者的1％。 因此，我们的销售网络资源的转换将是1％。 很多它还是有一点很难说。 这一切都取决于所选择的主题和它竞争的水平。 什么是销售的定义的转换，现在学习如何提高转换率。

提高销售转化

当有管理问题，增加转换，非常的第一个念头 - 把在销售点或在网站更多的游客。 例如，为了使考勤增长 600 每天的人达2000个，甚至更多。 大量的理论肯定是有效的，但还有一个更可行的选择。

我们需要逐步，由该公司运营的日分析日，其客户的这种分析的基础上，需要提高服务，改善和发展的网站。 因此，我们将获得现有的客户提供更多的爆炸。 新只是不想我们离开。

只有在项目中的持续的工作有助于增加利润。 而在由所选择的营销策略发挥这一重要作用的工作。

营销策略

我们了解，这转化为销售。 现在考虑这样的事，作为一个营销策略 - 组织的整体战略的一个组成部分。 这是一组特定的动作，考虑到情况的市场上，以实现高质量的结果定义营销渠道

对于任何营销策略的最高值是其计划执行。 此外，需要执行的当前市场需求定期分析。 这将有助于创造深受消费者的某些群体需要的产品。

规划 营销战略 由三个阶段组成：

- 形势分析，或进行的公司，它的环境和未来可能的现状进行了全面审计。

- 研究的目标和方法来实现这些目标。

- 可以最有效地用于跟踪所选择的策略手段的选择。

经济是确定营销策略，有特殊的矩阵。 他们做出的具体战略决策。

其中最有名的 - 矩阵波士顿咨询集团。 它的另一个名字“的市场份额 - 市场的增长。“ 在60年代末的矩阵制定并在实践中坚定的“波士顿咨询集团”应用。 据她说，任何一家公司描述为总和的生产经营单位通过战略性投资组合分析。 这种模式可以让你结构中的所有的问题，在公司的发展战略。 它的特点是相对简单的，但其主要缺点 - 缺乏准确的产品评价的，在中间位置，其中大部分任何公司。

还有来自美国由科学家发明竞争的阵列M·波特。 他的概念的实质是高水平的盈利企业必须具有相对于在各自的领域竞争对手的强势地位。

从各个不同的营销策略应注意以下几点：

- 创新的战略，推出新的产品和技术。

- 多样化，即有与该公司的主要业务没有关系的产品撤出。

- 国际化 - 国外市场系统的访问。

- 分割，或者换句话说，开发用于个人消费群体（段）的战略。

还有其他类型的营销策略。 很多时候，企业混合使用不同的策略元素，采用了自己独特的理念。

营销策略（例如）

假设我们店的高档手表带来的利润不足。 游客到我们的网站的网上商店的数量在不断增长，但转换的比例保持在同一水平。 代理按照计划，我们分析当前形势，我们确定我们的弱点。 在这个阶段，你一定要确定目标消费者的肖像。 不要忘了学习在我们这个行业的竞争对手的建议。

分析表明，下列因素有负面影响：

- 复杂的网站功能;

- 缺乏对商品的技术说明;

- 范围仅由昂贵的手表的限制。

在这些柜台的基础上，分析人士指出，该网站附带了大量中产阶级的人，收入水平没有达到我们的目标消费者。

在收集到的数据的基础上，我们做出决定跟随创新战略。 拓展新的类别，其不逊于我们的核心产品的质量商品的范围，而是以较低的价格。

我们计划了许多新产品，有用信息的卡片设计和饱和度的处理措施。 在所有的关键阶段战略实施监督进展情况。

这样可能是一种营销策略。 举例说明提前想通过在企业中的步骤，并提取大量利润作为结果的可能性。

为什么要联络机构

现在，它变得非常流行应用到网络营销的机构。 这种复杂的程序，如转换的计算，市场分析，找出薄弱环节，制定其实现的一种营销策略和计划，解决技术特殊教育。 这样的工人必须具备的所有条件和指标有清晰的认识。 希望的是，在他身后是在业务领域的类似项目工作的实际经验。

如果你无法找到状态这样的员工，正确的解决方案将应用到营销机构。 由于大部分的广告现在迁移到互联网，但没有企业网站没有严重的公司根本无法做，有更多的机构，专门从事网络营销。

通常情况下，这些组织为推广你的品牌提供全方位服务。 除了制定营销策略，该机构将设置为你背景和横幅广告，选择Web站点的报价。 网络营销机构也参与了搜索引擎推广，创作和网站的灌装。

承包商的选择应以极大的责任感接近。 毕竟，这将在很大程度上取决于公司的成功与它的主要功能性能 - 以满足消费者的需求，增加利润。

现在很明显的是，在销售和市场营销策略，这样的转换。